如何写好策划案

网上有关“如何写好策划案”话题很是火热，小编也是针对如何写好策划案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢?

第一、明确方案需求

如果是客户，客户是想要我们为他写一个有关于什么的方案，他们想从中获取什么信息?即，如果是公司，领导要求的方案，是思想型还是执行型，都需要明确。一般情况下：

客户的需求：怎么样把他们东西推广出去，怎么样把他们的内容传播出来?

领导的要求：有想法，有高度，有可行性，有研究

一个标准的活动策划可能包含以下内容：

活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。

活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，自己抓得住，让领导认可。

活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。

活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定是否参与，怎么参与。

规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。

投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算

风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。

监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控，等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。

成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定非常准确，但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。

第二、达到目的

明确好你的目的后!需要去想，怎么样才能去达到这个目的。为了工作而工作，是永远做不好一项工作的，要为生活，为创造而工作!因为作为一个编辑，一个策划，你的工作不是单一的、枯燥的，而是创造的，充满思想与谋略的。怎么样才能达到?一定要做到!

1)仔细研究方案对象!

2)仔细明确公司自身的资源优势!

第三、逻辑顺序

写一个方案的最低标准，就是要有清晰的逻辑思维，先写什么，后写什么，让客户从头看到尾，是酣畅淋漓的，心情舒畅的，清晰明了的。这就需要你在写作的时候，脑海里要有思路!是先用语气震住客户，还是用强大的数据、调研吓住客户，还是简单实在的切入正题，每一个方案都不一样，需要编辑经常看，学习研究别人的、同行的方案，提高自己的思考能力。

第四、方案高度

这一点很难做到。

一个装饰公司——装饰生活的文化，一个卖黄金的——为你匹配尊贵的高度，一个卖松茸松露的——为你的健康买单，生活是一种享受!一句很土的话，一个很土的人，一个很Low的项目，但是你一旦为加上标签，他便像穿上了一件漂亮的新衣，焕发着光彩。而你，就是这个制衣之 人!每 一个方案，需要你提炼出一个甚至一系列点，标签，为这个方案，画龙点睛。

第五、不断学习

学会学习别人的方案

学会借鉴，而不是抄袭。学会向他们取经，向同行，向同事、向领导!

其实，文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的逻辑，对计划、受众、产品、渠道等透彻分析，获得写作的方向和素材。不知道此篇文章对你有没有什么启发呢?最后，希望大家都能不断学习，创造出好的文案，好的idea!

一、营销策划书的格式\x0d\一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。\x0d\\x0d\（一）市场状况分析\x0d\\x0d\要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：\x0d\\x0d\（1）整个产品在当前市场的规模。\x0d\\x0d\（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。\x0d\\x0d\（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。\x0d\\x0d\（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。\x0d\\x0d\（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。\x0d\\x0d\（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。\x0d\\x0d\（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。\x0d\\x0d\（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。\x0d\\x0d\（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。\x0d\\x0d\（10）竞争品牌订价策略的比较分析。\x0d\\x0d\（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。\x0d\\x0d\（12）公司近年产品的财务损益分析。\x0d\\x0d\（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。\x0d\\x0d\（二）策划书正文\x0d\\x0d\一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。\x0d\\x0d\（1）公司产品投入市场的政策\x0d\\x0d\策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；\x0d\\x0d\1。确定目标市场与产品定位。\x0d\\x0d\2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。\x0d\\x0d\3。制定价格政策。\x0d\\x0d\4。确定销售方式。\x0d\\x0d\5。广告表现与广告预算。\x0d\\x0d\6。促销活动的重点与原则。\x0d\\x0d\7。公关活动的重点与原则。\x0d\\x0d\（2）企业的产品销售目标\x0d\\x0d\所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。\x0d\\x0d\销售目标量化有下列优点：\x0d\\x0d\为检验整个营销策划案的成败提供依据。\x0d\\x0d\为评估工作绩效目标提供依据。\x0d\\x0d\为拟定下一次销售目标提供基础。\x0d\\x0d\（3）产品的推广计划\x0d\\x0d\策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。\x0d\\x0d\①目标\x0d\\x0d\策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。\x0d\\x0d\②策略\x0d\\x0d\决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。\x0d\\x0d\广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。\x0d\\x0d\分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。\x0d\\x0d\促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。\x0d\\x0d\公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。\x0d\\x0d\③细部计划\x0d\\x0d\详细说明实施每一种策略所进行的细节。\x0d\\x0d\广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。\x0d\\x0d\媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）\x0d\\x0d\促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。\x0d\\x0d\公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。\x0d\\x0d\（4）市场调查计划\x0d\\x0d\市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。\x0d\\x0d\然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。\x0d\\x0d\市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。\x0d\\x0d\（5）销售管理计划\x0d\\x0d\假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。\x0d\\x0d\（6）财务损益预估\x0d\\x0d\任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。\x0d\\x0d\（7）方案的可行性与操作性分析。\x0d\\x0d\这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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